Day 101: Live on a Startup Pitch Show

Dialogue

♪ Audio recordings are on the way. For now, each lesson is the dialogue with its English translation.

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   A 다음 도전자는 학교 체육관을 저녁 시간에 동호회에 빌려주는 앱을 만든 윤서진 대표입니다. 발표 시간은 삼 분입니다. 시작하십시오.

   Daeum dojeonjaneun hakgyo cheyukgwaneul jeonyeok sigane donghohoee billyeojuneun aebeul mandeun yunseojin daepyoimnida. Balpyo siganeun sam bunimnida. Sijakasipsio.

   Our next challenger is Yoon Seojin, who built an app that rents school gyms to sports clubs in the evenings. You have three minutes. Please begin.

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   D 안녕하십니까. 전국 학교 체육관은 밤이면 대부분 불이 꺼져 있습니다. 반면 배드민턴이나 농구 동호회는 연습할 곳이 없어 몇 달씩 기다립니다. 저희 앱은 이 둘을 연결합니다.

   Annyeonghasimnikka. Jeonguk hakgyo cheyukgwaneun bamimyeon daebubun buri kkeojyeo itseumnida. Banmyeon baedeuminteonina nonggu donghohoeneun yeonseupal gosi eopseo myeot dalssik gidarimnida. Jeohui aebeun i dureul yeongyeolhamnida.

   Good evening. At night, most school gyms around the country sit in the dark. Meanwhile, badminton and basketball clubs have nowhere to practise and wait months for a slot. Our app connects the two.

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   C 아이디어는 알겠습니다. 수익은 어디서 납니까? 학교 시설은 공공재인데, 거기서 수수료를 받으시겠다는 겁니까?

   Aidieoneun algetseumnida. Suigeun eodiseo namnikka? Hakgyo siseoreun gonggongjaeinde, geogiseo susuryoreul badeusigetdaneun geomnikka?

   I get the idea. Where does the revenue come from? School facilities are public goods. Are you saying you'll take a commission on them?

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   D 대관료의 십 퍼센트를 수수료로 받습니다. 현재 경기도 학교 서른두 곳과 계약했고, 지난달 예약이 천이백 건이었습니다.

   Daegwallyoui sip peosenteureul susuryoro batseumnida. Hyeonjae Gyeonggido hakgyo seoreundu gotgwa gyeyakaetgo, jinandal yeyagi cheonibaek geonieotseumnida.

   We take ten percent of the rental fee as commission. We currently have contracts with thirty-two schools in Gyeonggi Province, and last month there were twelve hundred bookings.

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   B 체육관 대관료가 보통 두 시간에 삼만 원 정도죠. 그럼 한 건에 삼천 원 남는 겁니까?

   Cheyukgwan daegwallyoga botong du sigane samman won jeongdojyo. Geureom han geone samcheon won namneun geomnikka?

   A school gym usually rents for about thirty thousand won for two hours. So you make three thousand won a booking?

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   D 네, 맞습니다. 그래서 지난달 수수료 수익은 삼백육십만 원이었습니다.

   Ne, matseumnida. Geuraeseo jinandal susuryo suigeun sambaengnyuksimman wonieotseumnida.

   Yes, that's right. So last month's commission revenue was three million six hundred thousand won.

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   B 직원은 몇 명입니까? 그 돈이면 한 사람 인건비도 안 됩니다. 아이디어가 아무리 좋은들 수지가 안 맞으면 소용없습니다.

   Jigwoneun myeot myeongimnikka? Geu donimyeon han saram ingeonbido an doemnida. Aidieoga amuri joeundeul sujiga an majeumyeon soyongeopseumnida.

   How many employees do you have? That doesn't even cover one person's wages. However good an idea is, it's no use if the numbers don't add up.

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   D 세 명입니다. 그래서 다음 달부터 동호회 회비 관리와 장비 대여를 유료로 붙일 계획입니다.

   Se myeongimnida. Geuraeseo daeum dalbuteo donghohoe hoebi gwalliwa jangbi daeyeoreul yuryoro buchil gyehoegimnida.

   Three. That's why, from next month, we plan to add paid club fee management and equipment rental.

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   C 계획은 누구나 세울 수 있습니다. 진짜 문제는 학교 쪽 아닙니까? 계약 하나 맺는 데 얼마나 걸립니까?

   Gyehoegeun nuguna seul su itseumnida. Jinjja munjeneun hakgyo jjok animnikka? Gyeyak hana maenneun de eolmana geollimnikka?

   Anyone can make plans. Isn't the real problem the schools? How long does it take to sign one contract?

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    D 솔직히 그게 가장 어렵습니다. 학교에 연락할라치면 담당 선생님이 바뀌어 있어서 처음부터 다시 설명해야 합니다. 평균 넉 달이 걸립니다.

    Soljiki geuge gajang eoryeopseumnida. Hakgyoe yeollakallachimyeon damdang seonsaengnimi bakkwieo isseoseo cheoeumbuteo dasi seolmyeonghaeya hamnida. Pyeonggyun neok dari geollimnida.

    Honestly, that's the hardest part. Every time we try to contact a school, the teacher in charge has changed and we have to explain everything from scratch. It takes four months on average.

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    A 남은 시간은 일 분입니다. 투자자 두 분, 제안하실 게 있으십니까?

    Nameun siganeun il bunimnida. Tujaja du bun, jeanhasil ge isseusimnikka?

    One minute left. Do our two investors have an offer to make?

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    C 저는 교육청과 일하는 회사를 알고 있습니다. 학교를 하나씩 설득하는 대신 교육청과 한 번에 계약하면 속도가 달라집니다. 일억 원에 지분 이십오 퍼센트를 제안합니다.

    Jeoneun gyoyukcheonggwa ilhaneun hoesareul algo itseumnida. Hakgyoreul hanassik seoldeukaneun daesin gyoyukcheonggwa han beone gyeyakamyeon sokdoga dallajimnida. Ireok wone jibun isibo peosenteureul jeanhamnida.

    I know a company that works with the education offices. Instead of persuading schools one by one, sign with the education office in one go and the speed changes completely. I offer one hundred million won for twenty-five percent.

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    B 저는 반대로 봅니다. 교육청 일은 한번 막히면 몇 년 걸립니다. 일억 오천에 삼십오 퍼센트, 대신 장비 대여 쪽으로 방향을 트는 조건입니다.

    Jeoneun bandaero bomnida. Gyoyukcheong ireun hanbeon makimyeon myeot nyeon geollimnida. Ireok ocheone samsibo peosenteu, daesin jangbi daeyeo jjogeuro banghyangeul teuneun jogeonimnida.

    I see it the other way. Once things stall with an education office, it takes years. One hundred and fifty million for thirty-five percent, on condition that you pivot toward equipment rental.

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    D 두 분 제안 감사합니다. 그런데 장비 쪽으로 틀면 저희가 처음 풀려고 했던 문제가 사라집니다.

    Du bun jean gamsahamnida. Geureonde jangbi jjogeuro teulmyeon jeohuiga cheoeum pullyeogo haetdeon munjega sarajimnida.

    Thank you both for your offers. But if we pivot to equipment, the problem we set out to solve disappears.

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    A 잠깐, 두 분이 뭔가 상의를 하시는군요. 네, 방금 공동 제안이 나왔습니다. 이억 원에 지분 사십 퍼센트입니다. 대표님, 두 분이 같이 투자하자면 받으시겠습니까?

    Jamkkan, du buni mwonga sanguireul hasineungunyo. Ne, banggeum gongdong jeani nawatseumnida. Ieok wone jibun sasip peosenteuimnida. Daepyonim, du buni gachi tujahajamyeon badeusigetseumnikka?

    Wait, the two of them are conferring. Yes, a joint offer has just come in. Two hundred million won for forty percent. If they propose investing together, will you accept?

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    D 사십 퍼센트면 회사 가치를 오억으로 보신 겁니다. 지난달 성장률을 생각하면 턱없이 낮습니다.

    Sasip peosenteumyeon hoesa gachireul oeogeuro bosin geomnida. Jinandal seongjangnyureul saenggakamyeon teogeopsi natseumnida.

    Forty percent means you're valuing the company at five hundred million. Given last month's growth, that's far too low.

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    C 성장률은 인정합니다. 하지만 지금 수익으로는 오억도 후한 평가입니다. 여기서 거절하시면 다음 기회는 장담 못 합니다.

    Seongjangnyureun injeonghamnida. Hajiman jigeum suigeuroneun oeokdo huhan pyeonggaimnida. Yeogiseo geojeolhasimyeon daeum gihoeneun jangdam mot hamnida.

    I grant you the growth. But on current revenue, even five hundred million is a generous valuation. Turn this down and there's no guarantee of another chance.

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    D 그럼 역제안을 드리겠습니다. 이억 원에 이십오 퍼센트, 대신 교육청 연결과 장비 사업 둘 다 두 분의 도움을 받겠습니다.

    Geureom yeokjeaneul deurigetseumnida. Ieok wone isibo peosenteu, daesin gyoyukcheong yeongyeolgwa jangbi saeop dul da du bunui doumeul batgetseumnida.

    Then let me make a counteroffer. Two hundred million won for twenty-five percent, and in return I get your help with both the education offices and the equipment business.

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    B 이십오 퍼센트면 회사 가치를 팔억으로 올리신 거네요. 배짱은 인정합니다. 하지만 배짱이 아무리 좋은들 숫자가 바뀌지는 않습니다.

    Isibo peosenteumyeon hoesa gachireul pareogeuro ollisin geoneyo. Baejjangeun injeonghamnida. Hajiman baejjangi amuri joeundeul sutjaga bakkwijineun anseumnida.

    Twenty-five percent means you've raised your valuation to eight hundred million. I'll give you credit for nerve. But no amount of nerve changes the numbers.

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    A 남은 시간 삼십 초입니다. 방송이 끝나면 제안도 사라집니다. 대표님, 결단을 내리셔야 합니다.

    Nameun sigan samsip choimnida. Bangsongi kkeunnamyeon jeando sarajimnida. Daepyonim, gyeoldaneul naerisyeoya hamnida.

    Thirty seconds left. When the show ends, the offers go too. You need to make a decision.

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    C 삼십 퍼센트. 이억에 삼십 퍼센트면 저는 들어가겠습니다. 한 대표님 생각은 어떻습니까?

    Samsip peosenteu. Ieoge samsip peosenteumyeon jeoneun deureogagetseumnida. Han daepyonim saenggageun eotteoseumnikka?

    Thirty percent. At two hundred million for thirty percent, I'm in. Ms Han, what do you think?

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    B 장비 사업을 제가 맡는 조건이면 저도 좋습니다. 윤 대표님, 이게 마지막 제안입니다. 헐값이라고 생각하시면 거절하셔도 됩니다.

    Jangbi saeobeul jega manneun jogeonimyeon jeodo joseumnida. Yun daepyonim, ige majimak jeanimnida. Heolgapsirago saenggakasimyeon geojeolhasyeodo doemnida.

    If I get to run the equipment side, I'm in too. Ms Yoon, this is our final offer. If you think it's too cheap, you're free to say no.

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    D 받겠습니다. 단, 체육관을 동호회에 연결한다는 처음 목표는 절대 바꾸지 않는다는 조건입니다. 그건 계약서에 꼭 넣어 주십시오.

    Batgetseumnida. Dan, cheyukgwaneul donghohoee yeongyeolhandaneun cheoeum mokpyoneun jeoldae bakkuji anneundaneun jogeonimnida. Geugeon gyeyakseoe kkok neoeo jusipsio.

    I accept. On one condition: the original goal of connecting gyms with clubs never changes. Please make sure that goes in the contract.

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    A 방송 역사상 가장 치열한 일 분이었습니다. 윤서진 대표, 투자 유치에 성공했습니다! 축하드립니다!

    Bangsong yeoksasang gajang chiyeolhan il bunieotseumnida. Yunseojin daepyo, tuja yuchie seonggonghaetseumnida! Chukhadeurimnida!

    That was the fiercest minute in the show's history. Yoon Seojin has secured her investment! Congratulations!

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