Day 30: Who Names the Salary First?

Dialogue

♪ Audio recordings are on the way. For now, each lesson is the dialogue with its English translation.

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   A 이번 주 주제는 연봉 협상입니다. 먼저 최근에 이직하신 이수아 씨 이야기부터 들어 보겠습니다.

   Ibeon ju jujeneun yeonbong hyeopsangimnida. Meonjeo choegeune ijikasin Lee Sua ssi iyagibuteo deureo bogetseumnida.

   This week's topic is salary negotiation. Let's start with Lee Sua, who changed jobs recently.

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   D 네, 저는 작년에 경력직으로 이직했는데요, 첫 제안을 듣고 그대로 받아들였습니다.

   Ne, jeoneun jangnyeone gyeongnyeokjigeuro ijikaenneundeyo, cheot jeaneul deutgo geudaero badadeuryeotseumnida.

   Yes, I moved to a new company last year as an experienced hire, and I accepted the first offer just as it was.

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   A 망설이지 않으셨습니까?

   Mangseoriji aneusyeotseumnikka?

   You didn't hesitate?

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   D 인사 담당자가 오늘 안에 계약하자기에 그렇게 했습니다. 기회를 놓칠까 봐 겁이 났거든요. 나중에 알고 보니 같은 팀 입사 동기보다 연봉이 훨씬 낮았습니다.

   Insa damdangjaga oneul ane gyeyakajagie geureoke haetseumnida. Gihoereul notchilkka bwa geobi natgeodeunyo. Najunge algo boni gateun tim ipsa donggiboda yeonbongi hwolssin najatseumnida.

   The HR person said we should sign the contract that same day, so I did. I was scared of missing the chance. Later I found out I was paid much less than someone who joined my team at the same time.

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   B 안타깝지만 흔한 일입니다. 회사 입장에서는 지원자가 먼저 희망 연봉을 말해 주면 편하거든요.

   Antakkapjiman heunhan irimnida. Hoesa ipjangeseoneun jiwonjaga meonjeo huimang yeonbongeul malhae jumyeon pyeonhageodeunyo.

   It's a shame, but it happens a lot. From the company's side, it's convenient when the applicant names their expected salary first.

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   C 그래서 저는 구직자분들께 절대 먼저 숫자를 말하지 말라고 조언합니다. 먼저 말하는 쪽이 대개 손해를 봅니다.

   Geuraeseo jeoneun gujikjabundeulkke jeoldae meonjeo sutjareul malhaji mallago joeonhamnida. Meonjeo malhaneun jjogi daegae sonhaereul bomnida.

   That's why I advise candidates never to name a number first. Whoever speaks first usually loses out.

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   B 글쎄요, 저는 생각이 좀 다릅니다. 지원자가 기준을 먼저 제시하면 협상이 오히려 빨리 끝나는 경우가 많습니다.

   Geulsseyo, jeoneun saenggagi jom dareumnida. Jiwonjaga gijuneul meonjeo jesihamyeon hyeopsangi ohiryeo ppalli kkeunnaneun gyeonguga manseumnida.

   Well, I see it a little differently. When applicants set out their figure first, negotiations often end faster.

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   C 빨리 끝나면 회사에 좋은 일이지요. 설마 인사팀이 지원자에게 유리한 숫자를 먼저 꺼내려고요?

   Ppalli kkeunnamyeon hoesae joeun irijiyo. Seolma insatimi jiwonjaege yurihan sutjareul meonjeo kkeonaeryeogoyo?

   Ending fast is good for the company. Surely you don't expect HR to bring up a number that favours the applicant?

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   B 저희도 좋은 인재를 놓치고 싶지 않습니다. 시장 수준보다 너무 낮게 대우하면 결국 그 사람이 금방 떠나니까요.

   Jeohuido joeun injaereul notchigo sipji anseumnida. Sijang sujunboda neomu natge daeuhamyeon gyeolguk geu sarami geumbang tteonanikkayo.

   We don't want to lose good people either. If we pay far below the market rate, the person just leaves soon anyway.

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    A 그렇다면 지원자에게는 어떤 전략이 필요합니까? 시장 수준은 어떻게 알 수 있습니까?

    Geureotamyeon jiwonjaegeneun eotteon jeollyagi piryohamnikka? Sijang sujuneun eotteoke al su itseumnikka?

    Then what strategy do applicants need? How can they find out the market rate?

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    C 같은 업계 사람들에게 묻거나 연봉 정보 사이트를 참고하면 됩니다. 그리고 숫자 하나보다 범위로 말씀하시는 게 좋습니다.

    Gateun eopgye saramdeurege mutgeona yeonbong jeongbo saiteureul chamgohamyeon doemnida. Geurigo sutja hanaboda beomwiro malsseumhasineun ge joseumnida.

    Ask people in the same industry, or check salary websites. And it's better to give a range than a single number.

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    D 저도 그때 그렇게 했어야 했는데요. 돌아보면 제가 제 경력을 과소평가했던 것 같습니다. 연봉 말고도 따져 볼 조건이 많았고요.

    Jeodo geuttae geureoke haesseoya haenneundeyo. Dorabomyeon jega je gyeongnyeogeul gwasopyeonggahaetdeon geot gatseumnida. Yeonbong malgodo ttajyeo bol jogeoni manatgoyo.

    I should have done that too. Looking back, I think I undervalued my own experience. And there were lots of conditions to weigh besides salary.

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    B 맞습니다. 재택근무나 교육 지원, 상여금처럼 연봉 외의 조건도 충분히 협상할 수 있습니다.

    Matseumnida. Jaetaekgeunmuna gyoyuk jiwon, sangyeogeumcheoreom yeonbong oeui jogeondo chungbunhi hyeopsanghal su itseumnida.

    That's right. Things beyond salary, like remote work, training support or bonuses, can be negotiated too.

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    A 이수아 씨, 다음에 이직하신다면 어떻게 하시겠습니까?

    Lee Sua ssi, daeume ijikasindamyeon eotteoke hasigetseumnikka?

    Ms. Lee, what would you do if you changed jobs again?

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    D 그 자리에서 서명하지 않고 하루만 생각할 시간을 달라고 하겠습니다.

    Geu jarieseo seomyeonghaji anko haruman saenggakal siganeul dallago hagetseumnida.

    I wouldn't sign on the spot. I'd ask for just one day to think it over.

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    C 좋은 방법입니다. 설마 하루 기다려 달라고 했다고 회사가 제안을 취소하려고요? 그런 경우는 거의 없습니다.

    Joeun bangbeobimnida. Seolma haru gidaryeo dallago haetdago hoesaga jeaneul chwisoharyeogoyo? Geureon gyeonguneun geoui eopseumnida.

    That's a good approach. Would a company really withdraw an offer just because you asked for a day? That hardly ever happens.

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    A 오늘 말씀 감사합니다. 시청자 여러분도 다음 협상에서는 서두르지 마십시오.

    Oneul malsseum gamsahamnida. Sicheongja yeoreobundo daeum hyeopsangeseoneun seodureuji masipsio.

    Thank you all. And viewers, don't rush your next negotiation.

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