Day 17: Rehearsing the Side-Dish App Pitch

Dialogue

♪ Audio recordings are on the way. For now, each lesson is the dialogue with its English translation.

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   A 우진 씨, 오늘은 내가 제일 까다로운 투자자라고 생각하고 발표해 봐요. 금요일에 오는 분들은 나보다 훨씬 세게 나올 거예요.

   Ujin ssi, oneureun naega jeil kkadaroun tujajarago saenggakago balpyohae bwayo. Geumyoire oneun bundeureun naboda hwolssin sege naol geoyeyo.

   Woojin, today imagine I'm the toughest investor in the room. The people coming on Friday will be much harder on you than I am.

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   B 알겠습니다, 팀장님. 저희 서비스는 맞벌이 가구를 위해 매주 반찬 다섯 가지를 문 앞까지 배송하는 구독 서비스입니다.

   Algetseumnida, timjangnim. Jeohui seobiseuneun matbeori gagureul wihae maeju banchan daseot gajireul mun apkkaji baesonghaneun gudok seobiseuimnida.

   Understood. Our service is a subscription that delivers five side dishes a week to the doors of dual-income households.

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   A 시작은 깔끔하네요. 그래서 시장이 얼마나 커요? 숫자로 말해 봐요.

   Sijageun kkalkkeumhaneyo. Geuraeseo sijangi eolmana keoyo? Sutjaro malhae bwayo.

   Nice clean start. So how big is the market? Give me numbers.

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   B 제가 통계청 자료를 분석하건대, 국내 맞벌이 가구는 육백만 가구가 넘고, 그중 삼십 퍼센트가 반찬을 사 먹는 것으로 나타났습니다.

   Jega tonggyecheong jaryoreul bunseokageondae, gungnae matbeori gaguneun yukbaengman gaguga neomgo, geujung samsip peosenteuga banchaneul sa meongneun geoseuro natanatseumnida.

   According to my analysis of Statistics Korea data, there are over six million dual-income households in the country, and thirty percent of them buy ready-made side dishes.

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   A 가구 수는 많지마는, 반찬을 한 번이라도 사 먹어 본 사람과 매주 돈을 내고 구독할 사람은 전혀 다른 얘기잖아요. 그 삼십 퍼센트는 어디서 나온 숫자예요?

   Gagu suneun manchimaneun, banchaneul han beonirado sa meogeo bon saramgwa maeju doneul naego gudokal sarameun jeonhyeo dareun yaegijanayo. Geu samsip peosenteuneun eodiseo naon sutjayeyo?

   The number of households is big, but someone who's bought side dishes once and someone who'll pay for a subscription every week are completely different things. Where does that thirty percent come from?

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   B 그건... 저희가 지난달에 실시한 온라인 설문 결과입니다. 응답자는 천이백 명이었습니다.

   Geugeon... jeohuiga jinandare silsihan ollain seolmun gyeolgwaimnida. Eungdapjaneun cheonibaek myeongieotseumnida.

   That's... from an online survey we ran last month. There were twelve hundred respondents.

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   A 설문은 누구한테 돌렸어요? 우리 앱 회원이죠? 반찬 앱 회원한테 반찬 사 먹냐고 물으면 당연히 높게 나오죠.

   Seolmuneun nuguhante dollyeosseoyo? Uri aep hoewonijyo? Banchan aep hoewonhante banchan sa meongnyago mureumyeon dangyeonhi nopge naojyo.

   Who did you send it to? Our app's members, right? Ask members of a side-dish app whether they buy side dishes and of course the number's high.

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   B 맞습니다. 그 점은 제가 미처 생각하지 못했습니다. 표본이 한쪽으로 치우쳐 있습니다.

   Matseumnida. Geu jeomeun jega micheo saenggakaji motaetseumnida. Pyoboni hanjjogeuro chiuchyeo itseumnida.

   You're right. I hadn't thought of that. The sample is skewed.

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   A 투자자 앞에서 그렇게 바로 인정하면 끝이에요. 인정은 하더라도 그다음 말을 준비해 둬야 해요. 다른 근거는 없어요?

   Tujaja apeseo geureoke baro injeonghamyeon kkeuchieyo. Injeongeun hadeorado geudaeum mareul junbihae dwoya haeyo. Dareun geungeoneun eopseoyo?

   If you give in that fast in front of investors, it's over. Admit it, fine, but have your next line ready. Don't you have any other evidence?

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    B 있습니다. 시범 운영 석 달 동안 재구매율이 육십사 퍼센트였습니다. 설문과 달리 실제로 돈을 낸 고객들의 숫자입니다.

    Itseumnida. Sibeom unyeong seok dal dongan jaegumaeyuri yuksipsa peosenteuyeotseumnida. Seolmungwa dalli siljero doneul naen gogaekdeurui sutjaimnida.

    I do. During our three-month pilot, the repeat purchase rate was sixty-four percent. Unlike the survey, those are customers who actually paid.

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    A 그건 좋은 숫자네요. 왜 그걸 뒤에 숨겨 놨어요? 설문보다 그걸 먼저 보여 줘야 해요. 그럼 한 가구에서 한 달에 얼마나 남아요?

    Geugeon joeun sutjaneyo. Wae geugeol dwie sumgyeo nwasseoyo? Seolmunboda geugeol meonjeo boyeo jwoya haeyo. Geureom han gagueseo han dare eolmana namayo?

    Now that's a good number. Why did you hide it at the back? Show that before the survey. So how much do you make per household per month?

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    B 월 구독료는 팔만 구천 원이고, 원가와 배송비를 빼면 한 가구당 약 만 이천 원이 남습니다.

    Wol gudongnyoneun palman gucheon wonigo, wongawa baesongbireul ppaemyeon han gagudang yak man icheon woni namseumnida.

    The monthly subscription is 89,000 won, and after costs and delivery, we make about 12,000 won per household.

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    A 만 이천 원이요? 광고로 고객 한 명을 데려오는 데 오만 원이 든다면 넉 달은 넘어야 본전인데, 그 전에 해지하면요?

    Man icheon woniyo? Gwanggoro gogaek han myeongeul deryeooneun de oman woni deundamyeon neok dareun neomeoya bonjeoninde, geu jeone haejihamyeonyo?

    Twelve thousand? If it costs fifty thousand in advertising to bring in one customer, it takes over four months to break even. What if they cancel before then?

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    B 제가 보건대 그게 저희 약점인 것은 사실입니다. 다만 시범 고객의 절반 이상이 지인 추천으로 들어왔기 때문에, 광고비는 업계 평균보다 훨씬 낮습니다.

    Jega bogeondae geuge jeohui yakjeomin geoseun sasirimnida. Daman sibeom gogaegui jeolban isangi jiin chucheoneuro deureowatgi ttaemune, gwanggobineun eopgye pyeonggyunboda hwolssin natseumnida.

    As I see it, that is indeed our weak point. However, more than half our pilot customers came through referrals from people they know, so our advertising costs are far below the industry average.

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    A 오, 그건 처음 듣는 얘기네요. 추천 가입 비율이 정확히 몇 퍼센트예요?

    O, geugeon cheoeum deunneun yaegineyo. Chucheon gaip biyuri jeonghwaki myeot peosenteuyeyo?

    Oh, that's news to me. What exactly is the referral rate?

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    B 오십이 퍼센트입니다. 자세한 자료는 부록 삼 쪽에 있습니다.

    Osibi peosenteuimnida. Jasehan jaryoneun burok sam jjoge itseumnida.

    Fifty-two percent. The details are on page three of the appendix.

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    A 부록 말고 본론에 넣어요. 투자자들은 부록까지 안 봐요. 수익 구조는 아직 약하지마는, 방금 그 대답은 좋았어요.

    Burok malgo bollone neoeoyo. Tujajadeureun burokkkaji an bwayo. Suik gujoneun ajik yakajimaneun, banggeum geu daedabeun joasseoyo.

    Put it in the main part, not the appendix. Investors don't read appendices. The margins are still weak, but that answer just now was good.

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    B 감사합니다. 슬라이드 순서를 바꿔서 재구매율과 추천 비율을 앞으로 빼겠습니다.

    Gamsahamnida. Seullaideu sunseoreul bakkwoseo jaegumaeyulgwa chucheon biyureul apeuro ppaegetseumnida.

    Thank you. I'll reorder the slides and bring the repeat rate and the referral rate to the front.

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    A 그리고 마무리는 어떻게 할 거예요? 마지막 한마디에서 투자자들 마음이 움직여야 돼요.

    Geurigo mamurineun eotteoke hal geoyeyo? Majimak hanmadieseo tujajadeul maeumi umjigyeoya dwaeyo.

    And how will you wrap up? The last line is where you have to win the investors over.

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    B 이렇게 마무리하겠습니다. 바라건대, 저희 반찬이 바쁜 가족들을 다시 한 식탁에 모으는 계기가 되었으면 합니다.

    Ireoke mamurihagetseumnida. Barageondae, jeohui banchani bappeun gajokdeureul dasi han siktage moeuneun gyegiga doeeosseumyeon hamnida.

    I'll close like this. It is my hope that our side dishes will bring busy families back together around the dinner table.

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    A 음, 좀 거창하지마는 금요일엔 그 정도 욕심은 부려도 돼요. 대신 목소리 떨지 말고요. 자, 처음부터 한 번 더 가요.

    Eum, jom geochanghajimaneun geumyoiren geu jeongdo yoksimeun buryeodo dwaeyo. Daesin moksori tteolji malgoyo. Ja, cheoeumbuteo han beon deo gayo.

    Hm, it's a bit grand, but on Friday you can afford that much ambition. Just don't let your voice shake. Okay, once more from the top.

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